中国婴幼儿发展论坛人物专访：零点有数袁岳

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　　由中国关心下一代工作委员会指导，中国关心下一代工作委员会儿童发展研究中心、妇幼健康研究会、中国下一代教育基金会联合主办的2023第六届中国婴幼儿发展论坛于11月27日在北京召开。论坛以“中国母婴新场景下的新趋势·新未来”为主题，从妇幼营养、儿童早期发展、0-3岁婴幼儿照护、托育政策设计及母婴行业的发展现状及新营销趋势入手，全方面探讨我国儿童早期发展及母婴行业的趋势和未来。与会期间，论坛邀请了活跃在母婴行业前线的17位嘉宾代表进行专访，从不同角度讨论母婴行业的现状与前景。以下是来自零点有数董事长、飞马旅联合创始人袁岳的采访报道。

　　袁岳：零点有数董事长、飞马旅联合创始人

　　主持人：袁总，您好。消费升级背后是用户变迁，以亲子家庭市场为例，您怎么看待新生代妈妈、爸爸的需求变迁？

　　袁岳：大家现在有不少的主意和想法，这些主意和想法与以前的人不一样。主要是因为成长方式、获得信息的方式、学习的方式，还有一些异想天开的部分，跟以前自己做事、过日子和养宝宝要听父母和长辈的时代有很大不同。今天的年轻人不再是以前的读书人，实际上是搜索人，自我学习和自我探索，主动获取更多育儿专家的意见。在这样的发展之下，我认为母婴市场是一个相对较为落后的市场。这里的创业者和企业家分两种人，一种人是利用自己个人感受推想市场的感受。很多网红因为生了孩子所以开始卖东西，经验就是她生孩子的经验，自己养孩子的经验。这个方式严格的来说是手工业时代做事情的方式。

　　另外，有的人是因为有一些朋友或者说正好在供应链当中有一些资源，正好有东西所以帮着卖，这是资源驱动型的人。这都不是今天真正的市场行为，今天的市场行为是人发生了很大的改变。现在讲母婴的时候，很多的时候只是考虑到母，对婴考虑的不是很多，亲子主要是亲，对子考虑的不是很多。但是母婴实际生活中，宝宝的反应模式对大人的购买决策是有着很大影响的。所以说第一市场很多企业不懂得真正深度解读顾客的需要，第二个是轻视或者说没有充分的考虑小孩子的需要，这导致了市场上少有真正好的产品。具有巨大新需求的母婴市场和只有微小的新产品供应市场，这形成了巨大的反差。

　　主持人：您提到了市场端公司层以及用户层，其实存在着信息断层的问题。如果说产业中的企业主体，现在的企业如何真正深度的做好用户端的调研，核心要素主要有哪一些？

　　袁岳：直面消费者的产品来说，这个问题本身就是回答这个话题的，如何与消费者沟通，如何与消费者交流，如何读懂消费者的心思，如何读懂消费者的数据，如果它与我们的设计、服务，与整体的产品工艺结合起来，这对原来的经营方法和管理方法是很大的挑战。欧美的母婴卖东西有一个很重要的隔离原则，我今天买你的东西，80%需要有科普，要讲很多东西让大家觉得知识很棒，所以我很喜欢跟你交流，然后顺便买东西。我们现在所谓的社交电商和微商没有太大的区别，就是矫情到你的闺蜜都受不了你再也不敢买你的东西，这样的社交电商没有可持续性，宏观6个月，然后再6个月，再蒙6个月，再过几个月肯定没有朋友。现在聚焦在产品，不管是谁，辛苦卖产品的方法是没有明天的。产品本身没有突破，只是卖法上更加脸皮厚，把这个叫社交电商没有未来。

　　无论是线上店还是线下店都有重新设计的必要。简单的说从产品、服务，到最后用户循环的每一步要与用户建立沟通管道。从我们自己的角度来说，这个话说起来容易，做起来更难的感觉，我们也开发一些相对傻瓜型的交互和交流的系统，帮助我们企业的设计师、服务管理者和整体的全流程运行管理者，更好的懂得与消费者说话，洞察消费者的需要，把产品让消费者有决定权。根据消费者的心理周期的变化，不断的优化和美化从产品到服务端。不仅仅是有机会抓住某一个短期的市场，也要持续的抓住母婴市场上快速变化的、不断进化的消费人群。

　　主持人：产品端到服务端需要有一个长期的进化，要保持谦卑的心态。谢谢您的分享。

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