应该怎样做亲子活动

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　　今天给大家分享一下，我们如何做亲子活动。

　　1、为什么亲子活动有诸多难点？

　　2、如何解决亲子活动的难点？

　　3、如何让寒暑假亲子游活动更受欢迎？

　　4、如何把国务院发文倡导的研学旅行做落地？

　　做过亲子的朋友可能心有体会，亲子行业是一个的竞争非常大，利润非常低，风险非常高的一个行业。如果你不是真正的热爱和孩子打交道，可能坚持坚持下去的概率非常难。

　　1、为什么这个亲子活动会有这么多难点？

　　1）竞争大。这源于算是在这个行业的门槛很低，而且很多全职妈妈都很喜欢从事这个行业，因此导致进入的人群很多。

　　2）消费群体相对喜欢比较爱玩的，比如在景区做活动都是非常难的一件事情。

　　3）利润低。一般的周末亲子活动一个人价格平均就是两三百，而且亲子活动也不会做太大的规模所以说利润就相对而言就是比较偏低的，周一到周五基本上说是没有生意只有周末或者说是寒暑假这一块导致于我们的整体收益偏低。

　　4）风险高。出去玩的话难免会有一些磕磕碰碰的容易出现一些安全事故，那么这一板块就让组织者或主办方心里面就这一种压力。

　　2、如何解决亲子活动难点？

　　结合具体事例，我来谈一下我是怎么做的：

　　举一个例子：

　　就是关于城市穿越或者说是寻宝的这么一个活动。为什么过去一开始我们做了几千个孩子家庭？但是为什后来就做不下去了呢？

　　其实我们就是做出了我们自己的特色，然后把差异化给做出来、特色做出来让孩子和家长都能够在过程中很好的体验，最后还有一个非常隆重有仪式感的颁奖仪式，让孩子有一种特别兴奋更加有兴趣。

　　首先竞争这个板块，我觉得任何行业都存在竞争力让你是否能够抓住差异化，再一个点就是你是否能够真正的抓住客户帮助客户创造价值，如果说你能抓住这一点，就不存在太大的竞争压力。

　　当然在这里面有一个很重要的因素就是我们整体的费用很便宜，相对其他的儿童机构来说我们比他们便宜两三百块钱。那么利润又是从哪里来的呢？我们基本上每场活动都有赞助商都会给点补贴费用，这样子在竞争这个方面压力不是那么大。

　　关于利润就是常说的四个字开源节流！那么对开源而言我们最大的优势能找到一些赞助商就是我们最终的目的，一般都会去找一些赞助商都会给一些补贴。

　　还有就是尽量的减少和压缩成本，我们一般活动都会邀请家长参与，然后家长其实也可以分担一些工作，那么工作人员就会减少一些。这样的话我们整体成本压缩很低，因为目前成本的话人工市场是很大一块头。

　　关于风险是我们这个行业最敏感的，所以，要率先建立一个自我保护意识。换句话说最主要是建立在孩子自我保护和自我安全意识上，活动的设计我们一般至少踩点三次以上，做线路的一个分析，我们还会做一个内测实地的，找一些孩子和家长走一遍，那我确实相对说风险比较小，我们才会尽可能的在设计之初就避免风险。

　　在活动中我们也会有明显的的服装颜色来区分一般我们一个小组是五到十个孩子，一个小组的孩子用一种颜色，另外一个组就用另外一种颜色，这样的话就能很好的把孩子区分出来，不管是我们的城市还是在外地，在野外我们能够一目了然的看到孩子身上的服装上面有反光，这样的话，安全系数就会很高。

　　活动中间有个很重要的一点，就是尽量去减少或者说去避免一些竞赛和比赛，尽可能多一些娱乐PK就好，因为一旦有竞赛，那么就很容易让家长孩子去为这个第一名冒风险，导致这种事故发生。

　　保险

　　最后其实才是买保险，那么保险其实就是已经事情发生之后，最后这个风险转移，那么我们这么多年基本上还都是只卖保险没用过，源于我们前期这种安全措施做的还是比较到位的，助教在培训当中也是强调安全第一。

　　对于一些小的亲子结构，举办培训班，专门一家来做这个事情，确实是比较困难的，那我们也是联合了三家机构来做这个事情，这样子的话才能做到一定的规模，而且人数多了，我们也能够很好的分流和导流已经做活动现场的一些执行。

　　其实这个案例是想给我们全国各地的朋友们一些提示，其实我们可以不止收一部分的钱，我们可以收双向收费，甚至三向或者四向都是有可能性的，只是我们要提前做很多准备工作。

　　小技巧：如果不能够直接跟房开合作，因为跟房开合作的话他还是很挑剔的，你如果没有很好规模，没有影响力，不能号召那么大的一个群体，他一般不会直接找你合作。或者你直接找房开合作的话，结款也是很头疼的事情。

　　他会拖你很长时间的款，就找一些专门做房产的这种媒体，别忘说是腾讯房产、搜狐房产、新浪房产、网易房产等等这种类似的媒体，找他们合作，然后可以制造一些小的暖场活动，然后慢慢的积累再做大的直接的活动。

　　3、如何让寒暑假亲子游活动更受欢迎？

　　现在很多家庭的孩子娇生惯养，或者说是家庭环境越来越好，根本不知道吃苦和穷孩子家是怎样子的。那么希望孩子能感受一下贫穷地方孩子和家庭环境是怎样的，类似像变形记的那种，不是说要专门去交换孩子。

　　因为这里面其实我们研究了很久，也觉得说把深山的孩子拉出来，这样是件不太好的事情，但是让城里的孩子去体验一下农村生活，对他的心灵是有一定帮助的。

　　结合地方特色来举办活动。例如：一提到xx就会觉得这个地方很穷，确实很穷，确实现在有很多在xx比较贫穷的地方，让他觉得那些孩子和家长一进房间就会觉得真的叫做穷，深刻体会到什么叫做家徒四壁，家里什么东西都没有，这个点灯说是电器都会很震撼，那种感觉让我们觉得真的是穷到极点，孩子穿的鞋子都是漏的很大的洞。

　　其中有段特别深刻的体验，感受一下山里的孩子是怎么去读书的，从山顶走到山脚，平时山里的孩子只需要走40分钟就能够走一个单边，那么一个单边需要四个小时，来回需要八个小时，体会到了孩子的不容易，走的路都是山上的崎岖小路，让他们深刻体会到过去我们自己坐车的感觉是不一样的。

　　结束这个版块之后，我们就是让孩子们体验一下特别刺激的百花湖的游艇，那么冲刺让他们有个很好的放松，同时也是在我们很大的营地里感受很大的恩典，这样的方式让他们有个很大的落差，在这么一个穷的地方和环境好的地方做很好的落差，这样的话他们有个很大的冲击。

　　之后，带着他们去玩一些漂流和看看黄果树，也是玩的非常尽兴，也是毕竟贵州在七八月份天气是非常凉爽的，非常适合玩水的一个天气，孩子们也是非常喜欢玩水的，尤其是玩漂流阿，一二十公里的漂流感觉是非常的畅快淋漓的。

　　最后，就是感受一下王阳明的心学，那我们专门去参观的阳明祠，然后请我们本地研究这方面的专家做一些详细的分析分享和现场交流，当初我们以为只有家长会对这个有兴趣，后来发现，其实很多大部分孩子是很喜欢的。

　　因为这里面更多的是一种梦想，他的志向是什么呢，在这里的话如果我们赢得的好的话是很好的，让孩子们说出自己的一个梦想，让自己能够在这次旅行当中，挖掘自己未来的方向和梦想就像王阳明那样，哪怕有一定的挫折都能够在自己的人生画上一个完美的句号。

　　那么，对寒暑假亲子游我个人觉得，因为这个行业的特点是使用者并不是购买者，如果是使用者和购买者都是在一起，反而这个活动更难做，你要考虑到孩子的感受和家长的感受，这个活动是要考虑到两方面的感受。

　　我的经验是首先考虑到孩子的感受，先让孩子感到开心，让孩子玩的开心有收获，其次呢，不能让家长闲着，安排事情做，人一点闲着他就会挑刺，在整个活动中互动内容是非常多了，当然还包括一些老师的分享。

　　4、如何把国务院发文倡导的研学旅行落地？

　　其实在中国各个地方的政府，尤其是教育部门，很担心出现安全的事情，那么一般来说，都不愿意主动去推这个事情，那么我们是如何去做这个事情的呢？

　　其实我们更多的是想由下往上的来做这个事情，地方政府尤其是教育部门都不敢说马上就能够把这个事情接下来，而我们想的就是几个地方联动起来，让学生流动，那么我们就共同策划在一个事情上了。

　　例如：我们作为xx接待的地方，我们负责xx站，xx那边的是做一个总的策划，来做这个事情我们在全省招募三千个学生，共同来做。

　　另一方面，我们就组织一些班级活动，同时，我们把长线活动切割成一些可以做短线的活动，两天三天或者一天的活动，让我们把它当做延续短暂的旅行，因为在文件里也有规定，小学生是一天到三条，初中生是五天，高中生是一到七天，这次呢，暑假的训练旅行是我们每个地方七天，总共会有三十五天。

　　最后，这个事情的话是真得要很好的落地。一方面是在本地，我们严格按照国家标准来做这个事情，我们可以联合外省对这个事情认可的机构，我们共同来做相互交流。

　　另一方面，只有把这些做好了，我们才能练好自己的团队，把标准化的课程做出来，然后才能够赢得政府部门相关的信任，他们才愿意也敢把学生交给你们。

　　时间过的是非常快的，我的分享就到这里。如果说大家有什么问题想交流就可以提出，然后我尽我所能能够给你一些解答和分享，谢谢大家！

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